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2月5日，新加坡国立大学周宏骐教授对公司市场中心全体人员进行了营销案例培训，培训结合了公司现有项目实际情况进行针对性剖析讲解和点评，内容生动形象，与会人员深受启发。

以下摘要与大家共享：

1.知识与方法要内化为行为，形成“小脑反射”，形成框架型思维，要学会总结：将点状信息转化为结构化的信息，结构化信息转化为知识，知识转化为智慧，这对我们多年形成的学习方法和习惯提出新的要求。

2.营销人员要具备三个沟通技能;

（1）.表现自己要有亮点，认对方记得住；

（2）.沟通要抓住重点，逻辑清晰，抓住对方眼球；

（3）.沟通要创造放松氛围，让对方感觉舒服，还想再次见面。

3.赢在转折点：项目谈判分析决策链和机会图，抓住关键人，找出我们的增值差异性，对甲方要学会讲故事，利用增值差异点，改造甲方的思路和需求，抓住项目的关键转折点，促成项目的成交。

4.项目全程应形成由市场、设计研究和工程人员组成的战斗单元，发挥团队战斗力，重要业务环节要敏锐，抓住机会战胜对手。